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そのためには、既存客フォローをどうするかですね。一旦獲得した顧客の、流出率を、極限まで低下させて、長期にわたって取引を継続させていくためには、関係性を深めていかなければなりません。関係性を深める、そして、関係を継続させるということは、あなたの会社の、ファンになる顧客を作るということです。ファン顧客が増加すると、リピート率は、自然に高くなるので、一顧客当たりの生涯価値も同時にアップできます。業界や業種は関係ありません。有形の商品、無形の商品を販売していても同じです。継続性の高い商品であっても、一回きりの商品やサービスであっても関係ありません。例えば、Aという顧客が、見込み客になって、既存客となるまでは、どうだったかを考えてください。既存客となってから、リピーターと、なるまでを考えてください。それぞれのプロセスの中で、あなたと、Aという顧客は、何度も接触を持ったはずです。顧客の生産性や収益性、あなたの会社の収益性を向上させるために、情報を提供したと思います。そのプロセスを、頭で思っているだけではなくて、目に見える形で表せば、次の行動はより具体的に見えてくるでしょう。簡単に言えば、それが顧客データベースに基づく、顧客啓蒙活動の始まりです。
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相続について
相続で最も大切なのは、家族との絆はもちろんなのですが、何といっても、相続の現場では予測不可のケースも考えられる為、相続を専門とする税理士に相談頂くのが最も重要なことです。様々なケースが考えられますので、相続は相続の専門家に依頼することをお勧めします。
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